Часто ко мне приходят с одной и той же фразой: «Мы уже запускали рекламу. Не зашло». Начинаю разбираться — и почти всегда выясняется интересная вещь: с рекламой всё было в порядке. Проблема была не в Яндекс Директ. Реклама — это не волшебная кнопка Яндекс Директ умеет приводить людей. Он не умеет: • делать продукт нужным рынку, • объяснять ценность за вас, • закрывать системные ошибки бизнеса. Когда реклама «не работает», чаще всего она просто честно показывает реальность: • спрос слабый, • предложение...

Вложили деньги в рекламу, а отдачи ноль. Бюджет тает, клиентов нет. Руки опускаются, и кажется, что реклама вообще не работает. Но проблема обычно не в деньгах. Я за годы работы в маркетинге увидел закономерность: 80% провальных кампаний совершают одни и те же три ошибки. Ко мне обратился владелец строительной компании. Жаловался: "Трачу 50 тысяч в месяц на контекстную рекламу, а звонков нет". Посмотрели его сайт — оказалось, там нельзя оставить заявку. Только номер телефона, который никто не хочет набирать...