1. Почему клиент должен выбрать именно вас? Это один из важнейших вопросов. Если вы не можете сходу на него ответить, то все пропало! Если первый ответ на вопрос - да мы такие же как все, то в пору пойти и подумать. Требует рынок уникальности, иначе вы обречены продавать дешево. Там где дешево нет ценности и нет роста и развития. С каждым своим клиентом я проделываю одну и ту же процедуру. Я их разогреваю, а потом задаю серию вопросов. Простые и понятные вопросы. Но ответить на них далеко не всегда так просто! Если вы хотите расти и масштабироваться, то вы обязаны знать на них ответы...

На этапе знакомства с компанией кандидат нередко слышит вопрос, способный многих сбить с толку: «Почему мы должны выбрать именно вас?», либо его аналоги, вроде «Что выделяет вас среди прочих кандидатов?» Подлинный интерес работодателя, стоящий за этими вопросами, достаточно прозрачен: каковы ваши самые сильные стороны, какие уникальные навыки и опыт вы готовы нам предложить? Что позволит вам достигнуть успеха в данной должности и послужит успеху компании? Первое, что следует сделать при подготовке ответа на данный вопрос — внимательно изучить описание вакансии...