Углубленный взгляд на психологию продаж Причина 1. Люди покупают, чтобы приблизиться к удовольствиюи\или отойти подальше от боли. Почти каждая покупка, которую мы совершаем, попадает в одну (или даже в обе) из этих двух категорий. Пример: Вы получили повышение по службе и решили отпраздновать это событие с женой или мужем. Купили дорогой алкоголь, но перепили на радостях. Проснувшись с головной болью, вам пришлось срочно покупать дорогое лекарство. То есть, вы заплатили за две совершенно разные вещи...

Одно из исследований, проведенных учеными из Калифорнийского технологического института и Стэнфордского университета, доказало, что люди не просто лучше оценивают вкус вина, если им сообщают о его высокой стоимости, — более того, если сделать им в это время МРТ мозга, оно покажет, что они действительно получают большее удовольствие, когда пьют более дорогой, по их мнению, напиток, пишет IHOLD.com. В другом исследовании, где изучалось использование плацебо в качестве болеутоляющего, участники, принимавшие,...