Есть фраза, которую слышал практически каждый предприниматель: "У вас дорого". И самое неприятное, что часто это говорят не потому, что у клиента действительно нет денег. Он может спокойно найти бюджет. Он может понимать, что решение ему нужно. Но в голове не сложилась связь между ценой и ценностью. Человек смотрит на ваше предложение и видит просто цифру. А цифра без контекста почти всегда кажется большой. 500 тысяч за проект? Дорого. 100 тысяч за услугу? Дорого. 50 тысяч за консультацию? Тоже дорого...