В магазинах бытовой техники цены на электронику указаны с 9 на конце: 20 990 рублей, 17 990 рублей. Покупатели часто шутят на эту тему и считают, что подобные маркетинговые приемы давно не работают: разве могут люди верить в то, что смартфон стоит дешевле, когда его цена равна не 30 000 рублей, а 29 990 рублей? Практика и маркетинговые исследования показывают обратное: цены с 9 на конце до сих пор работают. Этот феномен называется «Психологическое ценообразование, его главная идея — у определенных цен есть особое психологическое воздействие...

Почему так много цен на товары в магазинах заканчиваются на 99? В чем смысл этой практики, как она влияет на нас, потребителей? Давайте попробуем разобраться в этой статье. Происхождение «девяток» Существует несколько теорий о происхождении таких цен — несмотря на отсутствие однозначного ответа, мы можем рассмотреть три наиболее вероятных версии. Влияние «99» на продажи Интересно, как подобные цены влияют на покупателей? История с Chicago Daily News и ценами на один цент дает нам некоторое представление...