Выйти из ловушки условной ценности — значит перестать быть заложником чужих критериев («дешевле», «быстрее», «как у всех») и начать создавать уникальное, неоспоримое ценностное предложение, которое нельзя просто взять и посчитать в Excel Что такое «ловушка условной ценности»? Это ситуация, когда ценность вашего предложения определяется в сравнении с другими и измеряется чужими метриками Перестаньте говорить на языке сравнений («лучше/хуже, чем у Х»). Начните говорить на языке уникальных результатов...

«Нам посоветовали заняться курсингом – типа, чтобы собака выбегивалась. У нас уиппет, ему сейчас около года. Беспокойный, дома остается плохо, на прогулке убегает и потом не подходит. Инструктор сказал, что курсинг поможет справиться с гиперактивностью и решить проблему с подзывом. Возможно ли это или не стоит тратить время на эту ерунду?» Для тех, кто не в теме: курсинг это погоня по кругу за механическим зайцем. Зайцем, к слову, мишень называется весьма условно – чаще всего это пучок тряпок или обрезков полиэтилена, прикрепленных к стальному тросу...