Воронка продаж: как есть, или почему «Битрикс 24» — это не просто календарь Большинство интеграторов любят фразу «автоматизируем воронку» так же сильно, как фокусники — «сейчас покажу трюк». Назвали этапы, вбили суммы сделок, сдали проект. Гарантия, обучение, рукопожатие. Только продажи не взлетели. Парадокс? Нет, просто воронку спутали с отчётной табличкой. Настоящее управление живёт в контрольных точках: Три коэффициента, которые управляют лучше навигатора: • Конверсия между этапами — покажет, где отдел «сливает» бюджет...

Ключевая идея: Если Ваш бизнес оброс не только отделами, но и не типовыми задачами, есть заказчики из госсектора. Ошибка Будет Вам стоить потерей не только денег но и репутацией. Количество согласований растет с каждым днем. А персонал уже не всегда знает друг друга по имени. Поздравляю, Вы превратили свое маленькое предприятие в настоящую бюрократическую машину по выкачиванию денег с рынка. В этом случае не получится собрать "на коленке" бизнес процесс и запустить его в работу, здесь Вам необходимо выстраивать систему прав среди сотрудников и кто кому подчиняется и за что отвечает...