Содержание статьи Что такое план продаж План продаж — это главный документ отдела продаж (ОП). План фиксирует, какую прибыль должна получить компания за определенный период времени и что для этого нужно делать.Это не просто примерный прогноз на бумаге или заметки руководителя о сказочной выручке. План — пошаговое руководство к действию, в основе которого лежат точные расчеты и тщательный анализ рынка. В соответствии с этим документом строится работа сейлзов — как отдельных сотрудников, так и всего отдела...

Глава из книги «Upgrade отдела продаж». Разберем топ-5 ошибок и заблуждений о плане продаж. Планирование - это ключевая функция менеджмента. И именно с этой функции, где начинается перечисление основных функций менеджмента в классическом варианте F4: По поводу планов продаж сломано немало копий, потому что существует очень много ошибок и заблуждений по поводу того, чем является планирование и что из себя должен представлять план продаж. В 99% случаев планом продаж называют то, что планом не является...