Содержание статьи Что такое план продаж План продаж — это главный документ отдела продаж (ОП). План фиксирует, какую прибыль должна получить компания за определенный период времени и что для этого нужно делать.Это не просто примерный прогноз на бумаге или заметки руководителя о сказочной выручке. План — пошаговое руководство к действию, в основе которого лежат точные расчеты и тщательный анализ рынка. В соответствии с этим документом строится работа сейлзов — как отдельных сотрудников, так и всего отдела...

Все ключевые показатели бизнеса — доходы, расходы, финансовый результат и денежный поток — зависят от цифр, которые заложены в плане продаж. Именно поэтому планирование всегда начинается с этого документа. Почему это так важно? Потому что озвученные, пусть даже невыполненные планы, позволяют: 🔍определить цель; 🔍отслеживать отклонения от цели и оценивать их масштаб; 🔍выяснять причины, из-за которых не удалось достичь цели...