(объёмы сделок, выручка, прибыль) и описаны действия, необходимые для их достижения. План продаж рассматривается как дорожная карта развития бизнеса, отвечающая на вопросы, каким образом компания будет зарабатывать и какие шаги требуется предпринять для получения нужного результата. В нём формулируются финансовые цели на конкретный срок — объёмы сделок и планируемые суммы прибыли — и перечисляются действия, которые должны к ним привести. Документ может занимать от пары страниц до нескольких десятков листов и оформляться в виде сплошного текста, таблиц, диаграмм или интеллект-карт. В типовую...