Байер – это не только посредник. Он еще должен вести переговоры, причем делать это максимально выгодно для своего заказчика. Вот несколько техник, которые используют байеры в работе, причем работают они во всех сферах: от электроники до продуктов питания. Сразу скажем – традиционный Карнеги здесь не работает. Он предлагал методику подстраивания под оппонента, а нам нужно управлять сделкой. Холодный снаружи – горячий внутри! Не ждите, что поставщик расстелет перед вами красную дорожку и согласится дать огромную скидку...

Одна из ключевых задач закупщика в розничной сети — умение вести коммерческие переговоры с поставщиками. Стиль общения здесь играет решающую роль. Как часто бывает: в жизни закупщик — душка, но стоит ему приступить к переговорам, и он превращается в "очень неприятного человека". Почему же так происходит? И как, изменив стиль переговоров, можно не только улучшить условия сделки, но и сохранить хорошие отношения с поставщиком? Что такое жесткие переговоры? Жесткие переговоры — это диалог, в котором...