Эта статья будет полезна не только ритейлерам, но и всем, кто проводит большие переговорные кампании. В этой истории руководители пошли по пути технических решений. Они оцифровали весь процесс переговоров с поставщиками — от подготовки менеджера до согласования договора. Привет! Это блог «Первой Формы». Мы создаём платформу для управления бизнес-процессами, ВРМ-систему. И сегодня поделимся одним из наших кейсов. Наш клиент — крупная сеть DIY-гипермаркетов с товарами для ремонта, дома и сада. Конкуренция в этой нише жёсткая, рынок «отгрызают» или широким ассортиментом, или низкими ценами...

Переговоры с поставщиками — важная часть бизнеса, от которой напрямую зависит успех и устойчивость компании. Умение договариваться, отстаивать свои интересы и находить взаимовыгодные решения помогает создать долгосрочные партнерства. В этой статье мы подробно рассмотрим, как правильно подготовиться к переговорам, какие стратегии использовать и как вести процесс, чтобы добиться нужного результата. Поставщики играют ключевую роль в обеспечении бизнеса необходимыми товарами и услугами. От их надежности...