Эта статья будет полезна не только ритейлерам, но и всем, кто проводит большие переговорные кампании. В этой истории руководители пошли по пути технических решений. Они оцифровали весь процесс переговоров с поставщиками — от подготовки менеджера до согласования договора. Привет! Это блог «Первой Формы». Мы создаём платформу для управления бизнес-процессами, ВРМ-систему. И сегодня поделимся одним из наших кейсов. Наш клиент — крупная сеть DIY-гипермаркетов с товарами для ремонта, дома и сада. Конкуренция в этой нише жёсткая, рынок «отгрызают» или широким ассортиментом, или низкими ценами...

Эмоции остыли, контент обработан. Выдохнул! Этим летом провёл серию выступлений в СПЦП. Первым стал мастер-класс по переговорам с поставщиками 1 июля. Сразу спешу ознакомить вас с отзывами об этом мероприятии, а затем все подробности. Смотреть здесь. Это было промо-мероприятие на два часа в соответствии с форматом вечерних встреч в Доме СПЦП. Предстояла сложная задача – уместить тренинг 8-часового формата в 2 часа, да еще и с кофе-брейком. И, как мне показалось, у нас получилось! Моя цель на тот вечер – «подсветить» значимость умения вести переговоры с поставщиками...