Многие предприниматели, начиная работать с Китаем, думают, что получить хорошую цену и условия от поставщика можно только по схеме «знакомый на фабрике» или «личный контакт». На самом деле успешные переговоры — это не везение, а грамотный подход, доскональное знание предмета и понимание психологии китайских партнёров. Я сам, за годы работы, прошёл через сотни переговоров и на своём опыте убедился: торг возможен, даже когда китайская сторона показывает максимальную негибкость. Работая с китайскими...