Кто такой ЛПР и почему важно выйти именно на него? Лицо принимающее решения, является самым важным в переговорах . Именно его необходимо убедить в качестве вашего продукта/услуги. Не обязательно это может быть генеральный директор...

Успешные предприниматели всегда тщательно готовятся к переговорам: анализируют рынок, составляют конкурентоспособное коммерческое предложение, оттачивают скрипт и ораторские навыки. К сожалению, все эти сложные этапы могут оказаться бессмысленными, если бизнесмену не удастся побеседовать с представителем компании, который действительно уполномочен принимать какие-либо решения. Говорить с менеджерами и рядовыми работниками отдела продаж в данном случае бесполезно. Ваша цель — выйти на человека, обладающего...