Переговоры — это всегда напряжение. А если вы устали, они превращаются в пытку. Вы не можете думать. Не можете слушать. Не можете принимать решения. И соглашаетесь на то, что потом разрушает. Как вести переговоры, если вы на пределе? Первое: признайте усталость. Не делайте вид, что всё нормально. Усталость — это не слабость. Это факт. И если её игнорировать, она будет решать за вас. Второе: возьмите паузу. Не бойтесь сказать: «Мне нужно 15 минут». Выйдите. Подышите. Умойтесь. Выпейте воды. Съешьте что-нибудь...