Деловые переговоры — это процесс, в котором две стороны с разными интересами ищут решение, выгодное обеим. Звучит просто, но именно на переговорах компании теряют и зарабатывают миллионы. За 15 лет в B2B-продажах я провёл сотни таких встреч — и в этой статье разберу по-человечески: что такое деловые переговоры, какими они бывают, из каких этапов состоят и как готовиться, чтобы выходить из них с результатом. Если убрать сухие определения из учебников, деловые переговоры — это обсуждение с целью договориться...

Казалось бы, при нынешнем развитии боевых действий на Украине самое разумное для нынешнего киевского режима – это как можно скорее начать мирные переговоры, пока ещё есть что спасать. Сумы и Мелитополь потеряны ВСУ, Киев окружён, Херсон и Бердянск в осаде, в центре Харькова – бои. Ситуация немногим лучше чем у Гитлера весной 1945 года. Тем не менее засевший где-то в бункере президент Зеленский вопреки здравому смыслу переговоры о мире, к которым сам же и призывал, всячески саботирует. Украинская делегация на мирные переговоры в Гомель пока так и не явилась...