P&L (Profit & Loss) — отчёт о прибылях и убытках. Один документ, который показывает: сколько пришло денег, сколько ушло и сколько реально осталось. Большинство селлеров никогда его не составляли. И зря — именно P&L даёт ответ на вопрос «Я в плюсе или минусе?» не по ощущениям, а по цифрам. Зачем P&L нужен продавцу на маркетплейсе • Видите реальную прибыль — не выручку, а то, что осталось • Принимаете решения по ассортименту на основе данных • Показываете инвесторам или партнёрам реальное состояние...

Есть вещь, о которой не говорят на планёрках: система продаж настроена на продажу любой ценой не потому, что кто-то так решил, а потому что она выросла из страха, и продавец, который работает в такой системе, теряет больше, чем получает, но вопрос не в том, что система существует, вопрос в том, почему она так настроена, и вот здесь начинается самое интересное Система продаж строится вокруг плана, план — это цифра, цифра — это цель, и система делает всё, чтобы цель была достигнута, она не спрашивает,...