Вчера на встрече с клиентом в московском офисе произошла характерная ситуация. Компания успешно зарегистрировала дженерик известного кардиопрепарата, получила все необходимые документы от регуляторов, но столкнулась с жёсткой реальностью: оригинатор занял практически весь рынок. Закупщики не спешат переключаться на новый продукт, врачи привыкли к проверенному решению, а конкуренция по цене оказалась более жестокой, чем ожидалось. Проблема в том, что многие компании пытаются применить одинаковые стратегии доступа для дженериков и оригинальных препаратов...