Современный руководитель отдела продаж больше не просто надсмотрщик за выполнением планов. Это — архитектор системы, аналитик, коуч и стратег в одном лице. В условиях высокой конкуренции и цифровизации именно от РОП зависит не только исполнение KPI, но и устойчивость бизнеса. По данным McKinsey, компании с чётко структурированным отделом продаж достигают прироста выручки на 15–20% в год. Исследование Bain & Company подчеркивает: ключевой фактор роста — грамотно организованная команда. Курс "Руководитель...