В продажах существует негласное правило: «Учись на опыте успешных». Но что, если слепое следование чужому опыту не ускоряет ваш рост, а замедляет его? Давайте разберемся, когда чужие знания становятся топливом, а когда — якорем Когда чужой опыт работает против вас? ▪️ Вы примеряете чужую кожу Вы пытаетесь копировать манеру общения, привычки и стиль топ-менеджера, хотя ваша личность и сильные стороны совершенно иные. Получается неестественно и неискренне ▪️ Вы принимаете чужие ограничения за свои Коллега утверждает: «В нашей нише невозможно поднять цены»...

Когда я только пришла в продажи, была уверена, что всё получится легко. Начала с женской одежды на маркетплейсе, закупила первую партию (округляю) в 3000 единиц. Но реальность оказалась суровой: из 200 продаж за месяц треть вернулось, а непроданными остались 2100 товаров. Маржинальность, казавшаяся высокой, растаяла из-за комиссий и логистики. Реклама не работала, а штрафы за хранение росли. Я поняла, что нужно тестировать нишу малыми партиями и внимательно считать экономику. Сейчас, имея опыт, я начинаю с пробных запусков и тщательно анализирую спрос...