Байер – это не только посредник. Он еще должен вести переговоры, причем делать это максимально выгодно для своего заказчика. Вот несколько техник, которые используют байеры в работе, причем работают они во всех сферах: от электроники до продуктов питания. Сразу скажем – традиционный Карнеги здесь не работает. Он предлагал методику подстраивания под оппонента, а нам нужно управлять сделкой. Холодный снаружи – горячий внутри! Не ждите, что поставщик расстелет перед вами красную дорожку и согласится дать огромную скидку...

Шпаргалка для тех, кто самостоятельно общается с китайскими поставщиками Не зная особенностей китайского рынка и менталитета продавцов, можно в лучшем случае получить товар посредственного качества, а в худшем — остаться без товара и денег. Главных сложности — две: Используйте эту статью-шпаргалку, чтобы не оказаться в подобной неловкой ситуации ↓ Учитывайте менталитет «Хорошо, сделаем вовремя, цена Х юаней», – стандартный ответ поставщика. А потом выясняется, что одно выполнить продавец не может, за другое придется доплатить, а срок производства и цена значительно увеличиваются...