Байер – это не только посредник. Он еще должен вести переговоры, причем делать это максимально выгодно для своего заказчика. Вот несколько техник, которые используют байеры в работе, причем работают они во всех сферах: от электроники до продуктов питания. Сразу скажем – традиционный Карнеги здесь не работает. Он предлагал методику подстраивания под оппонента, а нам нужно управлять сделкой. Холодный снаружи – горячий внутри! Не ждите, что поставщик расстелет перед вами красную дорожку и согласится дать огромную скидку...

Особенности общения с китайскими поставщиками и работа на китайском оборудовании в России Обсуждаем реальные сложности работы на китайском оборудовании и нюансы переписки с поставщиками из КНР. Почему даже опытные мастера вынуждены регулярно уточнять детали и подтверждать их фото? Ваш опыт общения с китайскими производителями...