Байер – это не только посредник. Он еще должен вести переговоры, причем делать это максимально выгодно для своего заказчика. Вот несколько техник, которые используют байеры в работе, причем работают они во всех сферах: от электроники до продуктов питания. Сразу скажем – традиционный Карнеги здесь не работает. Он предлагал методику подстраивания под оппонента, а нам нужно управлять сделкой. Холодный снаружи – горячий внутри! Не ждите, что поставщик расстелет перед вами красную дорожку и согласится дать огромную скидку...

Вопрос пользователя: «Где общаться с поставщиками, если у них есть вопросы по тендеру? В 1С или на сайте Бидзаар?» Суть проблемы: Пользователь не знает, где вести переговоры. Что может 1С ERP? Общение с поставщиками, скорее всего, происходит на самой площадке Бидзаар...