В системе управления продажами на высшем уровне есть вещь, без которой невозможно стратегическое управление. Это обязанности. Они определяют, что директор по продажам должен делать, за что отвечает и какой результат от него ожидается. Без обязанностей нет стратегии. Есть только хаос, догадки и разочарования с обеих сторон. Обязанности — это не список задач. Это зона ответственности. Это границы роли. Это то, что превращает директора по продажам из человека с должностью в стратега с функцией. Что входит в обязанности директора по продажам на практике Первая обязанность — создавать стратегию...