Во многих компаниях до сих пор объем продаж планируется по старинке — от производственных мощностей. Сколько можем произвести — столько и планируем продать. Но в современном бизнесе это мышление устарело. Объем продаж и выручка определяются не тем, сколько компания способна произвести, а тем, сколько рынок реально готов купить. А рынок — это не станок и не склад. Это живая, подвижная система, зависящая от множества неконтролируемых факторов: экономики, конкурентов, предпочтений клиентов, сезонности и маркетинговой активности...