В продажах есть иллюзия. Многие в неё верят. Многие на неё тратят годы. «Чем больше выручка, тем лучше бизнес». Это не так. Выручка — это красиво. Цифры растут, отчёты радуют глаз, собственник видит миллионы. Но выручка не платит зарплату, не инвестирует в развитие, не спасает в кризис. Прибыль — это жизнь в системе продаж. Как выглядит погоня за выручкой Продавцы гонятся за объёмами. Лишь бы продать. Скидки, любые клиенты, низкая маржа. Маржинальность падает. Выручка растёт, а денег на счёте не прибавляется...