Не дают кредит. Что делать?
251 смотрели · 1 год назад
Клиенты отказываются покупать даже в рассрочку, что делать.
«Я не люблю рассрочки», «нет, я как найду деньги так и приду, для меня это принципиально».
Если раньше такого не слышали - читайте дальше, чтобы не услышать😃
Есть 3 вида людей:
1. «Закредитованные». С ними могут быть сложности только в одобрении.
2. Те, кто пользуются кредитами и рассрочками разумно. Они берут, даже когда имеют полную сумму на руках, об этом ниже.
3. Противники кредитов.
И у «противников» часто есть такая установка: «покупать в рассрочку - это стремно!»; «не престижно»; «люди подумают у меня денег нет» и подобные вариации...
Клиенту не одобряют рассрочку на всю сумму, как его тогда закрыть? Ситуация знакомая каждому наставнику сегодня. Что вы обычно делаете? Отпускаете клиента или даете внутреннюю рассрочку? И то и другое не айс. - Отпускаем - клиент лишается возможности достигнуть цели вместе с вами. - Даем внутреннюю рассрочку - сливается, не делает и не доплачивает. Потому что чаще всего первый платеж значительно меньше остатка. Так у вас? И мозг человека говорит: лучше слейся, не делай результат, чем еще столько денег отдавать, это тяжело! Проходили? Ловите ценнейший #лайфхак, который помог уже многим моим наставляемым. Смотрите видео нашего разбора Павлом, мы обсудили: - Что делать, если клиент очень хочет с вами работать, но прямо здесь и сейчас не может оплатить всю сумму - Вопросы цены и ценности продукта - Почему любая покупка, даже на низкий чек - это шаг к продажам на реально большие деньги Сохраняйте видео, делитесь им с друзьями. А свои идеи и инсайты пишите в комментариях.