Это звучит как профессиональная ересь. РОП, который намеренно не выполняет план — это как врач, который намеренно не лечит. Звучит абсурдно. Противоречит самой сути роли. И всё же я это делала. Дважды за 10 лет. Оба раза — осознанно, с чётким пониманием последствий, после разговора с заказчиком моего продукта. И оба раза это оказалось правильным решением. Не потому что я нашла лазейку в логике продаж. А потому что есть ситуации, когда выполнение плана любой ценой обходится дороже, чем его невыполнение с ясной головой...