Акция кажется понятным инструментом: снизили цену, продажи выросли, полка опустела. Ощущение успеха возникает уже к концу дня, потому что покупателей действительно больше. Проблема в том, что рост в штуках и рост в деньгах это разные вещи. Скидка съедает наценку, и часто выясняется, что магазин отработал неделю ради оборота, а заработал меньше обычного. Наценку в рублях на единицу до скидки и после. Не в процентах: процент красив в презентации, а платят рублями. Точку безубыточности по количеству: сколько штук нужно продать со скидкой, чтобы заработать столько же, сколько без неё...

Маржа и наценка — ключевые показатели прибыльности бизнеса, но их часто смешивают. Разбираемся, в чем разница, как считать маржинальность и зачем это нужно предпринимателю. ПараметрНаценкаМаржаФормула(Цена − Себестоимость) / Себестоимость × 100%(Цена − Себестоимость) / Цена × 100%Что показываетНасколько цена выше себестоимостиДолю прибыли в цене товараПримерКупили за 100 ₽, продали за 150 ₽ → Наценка = 50%Купили за 100 ₽, продали за 150 ₽ → Маржа = 33,3% Вывод:✔ Наценка — это «надбавка» к закупочной цене...