Тестирование воронок — это не просто модное слово или прихоть маркетологов. Это реальный способ понять, что именно работает, а что — зря съедает ваш бюджет и нервы. Но как подготовиться к такому важному этапу? Именно тут начинается всё самое интересное: если сразу забросить всё на угад, можно так и не узнать, почему посетители уходят, а не покупают. Данная статья расскажет, как правильно определить ключевые метрики, сформировать гипотезы и подготовиться к тестированию, чтобы эксперименты приносили не просто цифры, а живую прибыль...

Любая воронка продаж начинается с одной простой, но очень важной вещи — цели. Без нее воронка превращается в бесконечный лабиринт, где клиенты теряются, а бизнес — деньги. Если хочется ловить каждого потенциального покупателя, важно сначала понять, куда именно его вести и что считать успехом. В этом разделе расскажу, как правильно сформулировать главную цель воронки продаж и разбить путь клиента на понятные и управляемые этапы. Всё просто, живо и с примерами, чтобы сразу захотелось применить. Цель...