MQL и SQL — два ключевых статуса квалификации лидов в воронке продаж. Разбираем, в чем разница, кто присваивает эти статусы и как правильно организовать переход от маркетинга к продажам. MQL (Marketing Qualified Lead) — лид, который маркетинг считает перспективным. Он соответствует портрету идеального клиента (ICP) и проявляет интерес к продукту, но пока не готов к покупке. SQL (Sales Qualified Lead) — лид, готовый к работе отдела продаж. У него подтверждены потребность, бюджет, сроки и есть доступ к лицу, принимающему решение (ЛПР)...