В интернете очень много хороших статей о том, как подбирать менеджеров по продажам, на что обращать внимание, что должен продемонстрировать вам менеджер по продажам на собеседовании и какие менеджеры по продажам будут полезны вашему бизнесу, а какие в лучшем случае не принесут никакой пользы. Все эти статьи действительно помогут отобрать подходящего кандидата, но вот никак не помогут вам сделать так, чтобы кандидат хотел работать именно у вас. На современном рынке труда действительно опытных и эффективных...

1. Зачем вообще разбираться в B2B, B2C и B2G Многие собственники vaguely говорят «мы в b2b сегменте» или «работаем на в2в-рынке», но если спросить, что значит продажи B2B в их конкретном случае, ответы сильно разойдутся. От понимания модели зависит всё: как вы строите отдел B2B или розничного направления, какие B2B программы и B2B систему продаж внедряете, каких людей ищете через подбор персонала и рекрутинг. Ошиблись с моделью — получаете хаос в продажах и в найме персонала. 2. Что такое B2B, B2C и B2G простыми словами 2...

Давайте рассмотрим само понятие “менеджер по продажам”, чтобы понимать значимость этой профессии на Российском рынке. Если брать отдельно слово “менеджер”, то в любой литературе Вы увидите, что это “Управленец”, т...