Продаж НЕ БУДЕТ, если менеджеры работают ТАК! Как построить отдел продаж С НУЛЯ
Как понять, что менеджер по продажам работает плохо. И где искать хорошего
В этой статье рассказываем, какой он — плохой менеджер по продажам, какие есть сигналы, чтобы вычислить его как можно раньше, каким должен быть хороший менеджер и как его найти. Разбирались в теме вместе с Полиной Барсуковой — она 9 лет в продажах, прошла путь от менеджера в колл-центре до трекера бизнесов, строила отделы продаж, нанимала и увольняла менеджеров, в том числе в собственном бизнесе. Самый очевидный сигнал тревоги — невыполнение плана продаж. Есть сигналы, которые появляются гораздо раньше — о них поговорим дальше...
Менеджер по продажам с клиентами: как работать с текущей базой, а не искать новых
Многие менеджеры считают: продажи = холодные звонки. Но есть и другой путь: работа с существующими клиентами. Это спокойнее, прибыльнее и стабильнее. Что значит «менеджер по продажам с клиентами» (аккаунт-менеджер): Преимущества такой позиции:
✅ Нет холодных звонков и агрессивных отказов.
✅ Высокая конверсия — клиенты уже доверяют.
✅ Можно планово 9–18 без переработок...