Тема этой статьи очень злободневная, так как регулярно компании сталкиваются с неэффективностью коммерческих руководителей и руководителей отделов продаж. И возникают вопрос, а как понять в отношении нового или действующего – будет ли он эффективен? Как спрогнозировать его результат, возможные проблемы? Так же возникает вопрос, а что же делать, если мы чувствуем, что что-то идет не так, но не понимаем что именно? На что точно нужно обратить внимание для того, чтобы реально понимать, что с этим руководителем можно двигаться дальше, а с этим надо прощаться? Всего на 4 элемента! И если они соединились в 1 человеке, то, скорее всего, результата не будет...