«Долговая матрица в продажах» — это состояние, когда ты постоянно должен: должен план, должен отчитаться, должен оправдать ожидания, должен дать скидку... Это ловушка, где нет свободы, а есть только обязательства и стресс Выход из этой матрицы — это переход от позиции «должника» к позиции «партнёра» и «создателя ценности» Давайте разберем, как в неё попадают и как выбраться Вы не управляете продажами — они управляют вами. Вы постоянно отдаёте долги 1. Смените «долг» на «обмен ценностями» Ваша задача — не «отработать» зарплату, а обменивать экспертизу и решение проблем клиента на деньги...

MML-матрица – как управлять ассортиментом и увеличивать прибыльность Как правило, у большинства дистрибьюторов есть большой ассортимент товаров, который необходимо реализовывать в нужном объеме в соответствии с планом продаж. Но не все из них могут выкладываться на торговой точке или приносить большую прибыль от продаж. Таким образом появляется необходимость создания минимального обязательно ассортимента (MML) который должен находится в торговых точках, для реализации различных задач: увеличение прибыли, запуск новинок или обеспечение торговой точки товарами маркерами...