Что такое возражения и откуда они берутся Возражение — это несогласие, довод против чего-либо. В продажах это тот момент, когда клиент отказывается от продукта после его презентации. Возражения в продажах — это нормально. Они возникают, если в мире клиента что-то не сходится. Например, человек не до конца осознает ценность товара, поэтому цена для него кажется высокой. Он возражает: «Дорого!» Подобные ситуации возникают, потому что: Ситуация неприятная, но не безвыходная. На самом деле, возражения — это здорово...

Виктория сидела в кресле перед компьютером, разглядывая на экране проект будущего дома. Двухэтажный коттедж в стиле хай-тек — стеклянные панорамные окна, минималистичные линии, просторная терраса. Женщина мечтала об этом доме уже два года, с тех пор как получила в наследство от отца участок земли в элитном районе Подмосковья. Отец купил эту землю десять лет назад, когда цены еще не были заоблачными. Мужчина верил — район будет развиваться, станет престижным. И не ошибся. Сейчас цена за сотку здесь...