Обычно разговор про «маркетинг не работает» заходит в одну и ту же сторону: нужно больше рекламы, сменить агентство, переделать сайт, нанять нормального маркетолога. Иногда — внедрить CRM или подключить ИИ. Все эти действия понятны. Логичны. И почти никогда не решают проблему. Потому что настоящие причины, по которым B2B-компании не получают клиентов, лежат глубже. Я наблюдаю их в десятках проектов — и они редко называются вслух, потому что неудобны. Вот пять из них. Это, пожалуй, самая массовая слепая зона в B2B...