Вопрос «Как увеличить продажи?» звучит и в кабинетах собственников, стремящихся к устойчивости бизнеса, и среди менеджеров, мечтающих о высоких бонусах. В этой статье разберем ключевые шаги, которые помогут не только переломить негативный тренд, но и выстроить системный рост. В рамках моей программы «Продавать Легко!» (babichcons.ru) я часто слышу от предпринимателей и топ-менеджеров: «Рынок в кризисе. Продажи падают, а все попытки исправить ситуацию не работают». Проблема в том, что многие продолжают «трясти пальму», ожидая, что бананы упадут сами, вместо того чтобы «бросить палку» — пересмотреть подходы и внедрить стратегические изменения...

Что же такое сенсорный маркетинг, и кто его придумал? Родоначальником сенсорного маркетинга является датский автор книг по брендингу Мартин Линдстром. Он консультировал такие популярные компании, как Mercedes-Benz, Microsoft, Pepsi и McDonald’s, а также в 2006 году выпустил книгу «Чувство бренда». Сенсорный маркетинг – это воздействие на пять органов чувств человека с целью увеличить его желание покупки продукта. По данным исследования Линдстрома, влияние на определенный орган чувств в разной степени побуждает приобрести товар...