Я продавец и когда я продаю продукты своей компании другой компании я должен учитывать, что продаю я в первую очередь людям и решения тоже принимают люди. Об этих людях написал небольшую заметку. ЛПР Это лицо принимающее решение со стороны клиента. Их может быть несколько в компании и это зависит от ее размера, устройства в компании и продукта, который я продаю. Какие моменты меня, как менеджера интересуют на старте? После получения ответа на эти вопросы буду выстраивать дальнейшие шаги. Кем может быть ЛПР Многое зависит от индустрии и размера компании, в которую я захожу. Для примера возьму, что я продаю маркетинговый инструмент...

ЛПР и ЛДПР Аббревиатуры ЛПР и ЛВР являются обычными для бизнеса. Действительно, кто ещё может быть так важен в Продажах как "Лицо Принимающее Решение" и "Лицо Влияющее на принятие Решения"? Поэтому когда встретил у Игоря Манна термин "Лицо Действительно Принимающее Решения" или ЛДПР, сначала подумал, что "ну это же просто прикол для повышения позитива при прочтении текста". Однако если внимательно окинуть взглядом опыт в продажах, сделках и переговорах, можно заметить интересный момент. Давайте порассуждаем вместе. Например, Вы — владелец бизнеса, Генеральный директор или какой-нибудь ТОП. Большинство...