Проектные продажи — это формат B2B-продаж, при котором клиент покупает не готовый товар, а комплексное решение своей задачи. Сделка проходит через несколько этапов, включает техническое и коммерческое согласование, участие нескольких лиц, принимающих решение, длительный цикл переговоров и последующее сопровождение проекта. Именно поэтому в проектных продажах продают не продукт, а путь к результату. Если в обычных продажах достаточно подобрать товар, согласовать цену и оформить документы, то в проектных продажах этого недостаточно...

Содержание: В деловой среде существует специальный термин для обозначения лица, от решения которого зависит успех сделки или продажи - ЛПР (лицо, принимающее решение). Это может быть владелец компании, руководитель отдела или департамента, ответственный за закупки или бюджетирование в конкретной области. Взаимодействие с ЛПР имеет критическое значение как в сегменте B2B (бизнес для бизнеса), так и в B2C (бизнес для потребителя) при продвижении товаров или услуг с высокой ценой. В сфере B2B ЛПР, как...