Сегодня в маркетинге очень часто встречаются такие термины как лид или лидогенерация. Не все заказчики, предприниматели (владельцы бизнеса) и даже не все маркетологи понимают, что это такое. Зачастую называя лидом то, что лидом по факту не является. Например, не редко можно услышать, что лид – это потенциальный клиент или его контактные данные. Однако, это не совсем правильно определение. Так как лид, конечно, связан с клиентом, но это не сам клиент. И далеко не всегда лид обязательно потенциальный клиент, он вполне может оказаться и вашим постоянным клиентом...

Казалось бы, лидогенерация — мечта всех рекламодателей. Платить нужно только за конкретного привлечённого клиента. Нет клиентов — нет и оплаты. Но не всё так просто. Разбираемся, что такое генерация лидов, кому она может помочь и через какие каналы бизнес может привлекать лиды самостоятельно...