"Привлечь лидов", "стоимость лидов" - эти фразы часто можно услышать в маркетинге. Но что значит само по себе слово "лид"? Можно встретить определение, что лид это потенциальный клиент. Это не совсем верно - потенциальный клиент может стать покупателем и не быть при этом лидом. А вот лид может быть потенциальным клиентом. Но он считается лидом, после того как оставит свои контактные данные. Он уже немного продвинулся в воронке продаж, в отличие от обычного посетителя. Например, фирма, занимающаяся...

В современном маркетинге новые клиенты – на вес золота. Лид – это потенциальный клиент, уже проявивший интерес к товарам или услугам компании. Чтобы быстро увеличить поток обращений и повысить продажи, многие фирмы готовы купить готовые лиды у специализированных сервисов. Рассмотрим, когда покупка лидов приносит результат, где их искать, а также как использовать современные инструменты (например, чат-боты) для самостоятельной лидогенерации. Для начала разберёмся с терминологией. Лидогенерация –...