Лиды – это один из ключевых терминов современного маркетинга и продаж, но при этом один из самых непонятных для предпринимателей, начинающих специалистов и владельцев бизнеса. Разберёмся подробно, лиды – это что, зачем они нужны, какими бывают и как с ними действительно работать, а не просто «собирать заявки». Если говорить максимально просто, лид – это человек, который проявил интерес к вашему продукту или услуге. Он ещё не стал клиентом, но уже сделал действие, показывающее потенциальную готовность к покупке...

Поговорим о лидах — неотъемлемой части современного цифрового маркетинга. Лид — это потенциальный клиент, который проявил первичный интерес к вашему предложению. Первичным предложением является сообщение, целью которого является вовлечение лида в процесс покупки. В роли первичного предложения могут выступать: -предложение подписаться на вашу рассылку взамен на получение бесплатной информации; -предложение товара-локомотива (lead magnit) по специальной цене. -предложение получить пробный доступ...

Принято считать, что лид — это проявление любого интереса к вашей компании, но это неверно. Нужно отличать интерес потенциальных клиентов от любопытства и справочной информации. Это сэкономит вам много времени и сил. Слово «лид» к нам пришло из английского языка: «lead» — интерес, зацепка. В оригинале оно означает что-то такое, за что можно зацепиться и вытащить нечто интересное или полезное: идею, клиента, улику или новые события. В сфере продаж лид — это проявление осознанного интереса к продукции вашей компании или к ней в целом...