Яркий заголовок — половина дела. Читатель заинтригован и уже почти готов открыть ваш пост и прочитать его. И, чтобы это случилось, крайне важен лид — вступительный абзац заметки. Он должен содержать интригу и одновременно объяснять суть материала...

Принято считать, что лид — это проявление любого интереса к вашей компании, но это неверно. Нужно отличать интерес потенциальных клиентов от любопытства и справочной информации. Это сэкономит вам много времени и сил. Слово «лид» к нам пришло из английского языка: «lead» — интерес, зацепка. В оригинале оно означает что-то такое, за что можно зацепиться и вытащить нечто интересное или полезное: идею, клиента, улику или новые события. В сфере продаж лид — это проявление осознанного интереса к продукции вашей компании или к ней в целом...