Лид — это потенциальный клиент, который оставил контакт или проявил интерес. Но спор обычно не про «что такое лид», а про то, почему реклама съедает маржу: заявки есть, а выручка не растёт. В кросс‑маркетинге Crossmark мы решаем это через партнёрство: агентство подключает клиенту независимый AI‑аудит продаж, и спор «лиды мусорные» превращается в понятные цифры по работе отдела продаж. Если вы гуглите «что такое лид», значит вы уже сталкивались с типичной ситуацией: деньги в рекламу уходят, заявки (лиды) приходят, но продажи не растут — и непонятно, кто виноват...

Лид — это потенциальный клиент, который совершил целевое действие: оставил контакты, оформил заявку, подписался на рассылку, установил приложение, зарегистрировался на сайте и др. В маркетинге чаще всего лидом называют именно тех, кто указал контактные данные: имя, номер телефона и/или email. Это промежуточный статус между целевой аудиторией и состоявшимся покупателем. В статье мы расскажем о классификации лидов и способах их получения. Виды лидов Не все лиды в итоге конвертируются в покупателей...