Эконом-социологи не собираются отрицать важность хозяйственной деятельности. Эгоистический интерес, несомненно, важен, но он предполагает наличие свободы выбора, которая у человека нередко отсутствует или ограничена. Ограничения вызваны не только действиями других людей-эгоистов. Здесь особым источником мотивации для человека являются социальные нормы или идеальные формы поведения, предписывающие определенные действия посредством предписаний «так приятно» или «так не принято». Эти нормы реализуются...

Когда потребитель планирует совершить покупку, им движет определённый мотив: от желания экономить до стремления доминировать над окружающими. Узнайте, что побуждает вашего клиента покупать — и успешно закроете сделку. Рассказываем, какие бывают покупательские мотивы, как их выявить и использовать на практике. Мотив принятия решения о покупке — это побуждение удовлетворить какую-либо потребность или желание. У каждого потребителя они свои: одному нужно обладать брендовыми вещами, другому важны удобство и практичность, у третьего на первом месте экономия...