Лестница Ханта — это не просто теоретическая модель, это практичный инструмент для структурирования процесса продаж. Этот подход фокусируется на понимании того, на каком этапе покупатель находится в своей покупательской journey, и помогает продавцу адаптировать своё поведение и стратегию под конкретные потребности клиента. Мы рассмотрим, почему Лестница Ханта является одним из самых эффективных методов продаж и как она соотносится с другими популярными подходами. Лестница Ханта основана на глубоком понимании психологии покупателя...

Лестница Ханта — это простой и мощный инструмент для продажи. Он помогает понять, на каком этапе находится клиент и что ему предложить, чтобы покупка для него была естественной и приятной. Разберем как использовать этот подход для увеличения продаж и как завоевать доверие клиентов. Лестница Ханта — это модель, которая показывает, как клиент движется от полного равнодушия к вашему продукту к покупке. Представьте, что перед вами настоящая лестница. С каждым шагом человек все ближе и ближе к покупке...