Лестница Ханта — это штука из маркетинга. Во фрилансерской деятельности — незаменима. Она делит потенциальных клиентов на группы в зависимости от их осведомлённости о проблеме и того, как её решать. Когда-то давным-давно я узнал о ней из книги Идеальный Лендинг Пейдж от студии ConvertMonsters. Пошёл по обыкновению копаться в первоисточниках и обнаружил, что лестница Ханта состоит из шести ступеней и основана на какой-то ещё более древней теории. Вот эти ступени (в качестве примера возьму средство от выпадения волос): 1. Отсутствие проблемы или безразличие (волосы ещё не выпадают, но точно будут выпадать, если посмотреть на ближайших родственников); 2...

Лестница Ханта — это простой и мощный инструмент для продажи. Он помогает понять, на каком этапе находится клиент и что ему предложить, чтобы покупка для него была естественной и приятной. Разберем как использовать этот подход для увеличения продаж и как завоевать доверие клиентов. Лестница Ханта — это модель, которая показывает, как клиент движется от полного равнодушия к вашему продукту к покупке. Представьте, что перед вами настоящая лестница. С каждым шагом человек все ближе и ближе к покупке...