Как продать крупному клиенту, если вам не дают пройти к руководству. Карта проникновения в компанию: 3 центра влияния. Представьте: вы — отличный специалист. У вас крутой продукт, продуманная презентация, вы умеете говорить убедительно. Вы пробиваетесь к Генеральному директору крупной компании. Выступаете перед ним, он кивает, говорит: «Круто, подумаем». И… тишина. Знакомо? Ошибка многих продавцов в том, что они воспринимают компанию как монолит. Им кажется: есть «главный босс», который сидит в кабинете, подписывает договоры «золотой ручкой» и единолично решает всё...