Ты можешь делать десятки частных перевозок в день и еле сводить концы. А можешь возить 2–3 корпоративных клиента и выходить в стабильный плюс. Но чтобы до них добраться — надо выйти из тени частных заказов и начать работать по-другому. В логистике B2B работает, но только если ты понимаешь, что им нужно и умеешь говорить на их языке. Что хотят корпоративные клиенты? Им не нужна “машина быстро”. Им нужна гарантия, стабильность, документы, пунктуальность. Они мыслят не одной перевозкой, а процессом...

80% руководителей уверены, что у них сильная корпоративная культура. Но только 40% сотрудников думают так же! 😳 Почему так происходит и как это влияет на деньги, клиентов и сделки M&A — читайте в статье. Корпоративные ценности — это идеалы, к которым стремятся сотрудники. Корпоративные нормы — это практическое воплощение этих ценностей в повседневной работе. Пример: Ценность: Честность Норма: Готовность сообщать о неэтичных действиях коллег Эффективность культуры зависит от того, насколько ценности и нормы согласованы между собой и с официальными институтами компании...