B2B-продажи в России 2026 переживают затяжной обвал. Те, кто рассчитывал на предсказуемость — фиксированные годовые договоры, инерцию старых связей, стабильные платежи — остались перед пустыми графиками и затянутыми согласованиями. Раньше работа шла «на автомате»: счет выставлен, закупка согласована, дальше рутинная отгрузка. Но 2026 год изменил правила игры. Корпоративные клиенты уходят с рынка, бюджеты сжаты, риски выросли. Заказчики либо вовсе перестали отвечать, либо стали торговаться за каждую копейку, либо переводят оплату на срок, когда и сами уже не уверены, что выживут...