Традиционные консультативные продажи использовались продавцами на протяжении многих лет для достижения превосходства в конкурентной борьбе и постоянного увеличения продаж. На сегодняшний день этого уже недостаточно. Консультативные продажи это способ продаж, при котором продавец понимает запросы покупателя и продвигает свои предложения как помощь в решении проблемы. Для получения информации о реальных интересах клиентов, продавцы-консультанты используют эмпатию и правильно сформулированные вопросы. Метод консультативных продаж зародился еще в прошлом веке. Его достаточно эффективно применяли до недавнего времени...

Если вы только начинаете работать в продажах сантехники или уже успели немного разочароваться в этой профессии, эта статья для вас. Сегодня мы поговорим о том, как консультативный подход поможет не просто «впаривать» товары, а действительно помогать людям, и при этом зарабатывать больше, работать увереннее и с удовольствием. Мы разберём: В конце лекции вас ждут реальные примеры из практики: как продавец, задавая простые вопросы, находит идеальное решение — и делает продажу. Консультативные продажи...