👑Позиционирование… … это полноценный инструмент продвижения бренда. Место, которое бренд занимает в сознании покупателей и что его отличает от продуктов конкурентов (конкурентное преимущество) Ща разберемся с примерами 😎 Какие бывают позиционирования? 1. Конкурентное позиционирование Строится на неудовлетворенных желаниях потребителей Например: - позиционирование автомобилей как экипажей без лошадей - 7 UP – «не кола» - Слоган IBM «Think», слоган Apple «Think different» 2. Позиционирование категории Продвижение бренда как лидера в конкретной отрасли Например: IQOS 3. Позиционирование по потребителю Акцент на конкретной ЦА Например: Linux - ЩС для IT Mac - для фотографов, дизайнеров и творческих людей Nike - своя обувь для каждого вида спорта 4. Позиционирование по выгоде Эмоциональные ;(выделиться, стать лучше) и рациональные (быть здоровее, сэкономить) «Что я получу, выбирая этот бренд?» Например: Crest - паста со фтором Culligan - самая вкусная вода (выгода), а вкус подчеркивает чистоту воды (характеристика) 5. Ценовое позиционирование 5.1 То же самое за меньшую стоимость Например, пользователей редко волнует качество FMCG продуктов. Поэтому будут покупать по меньшей цене «Дешевле только даром» «Как дома, только дешевле» «Если разницы не видно, зачем платить больше?» 5.2 Большее за большую стоимость Потребители считают, что качественные товары должны стоить дорого 5.3 Меньше за меньшую стоимость Потребители не хотят переплачивать за то, без чего они могут обойтись Например: Лоукостер «Победа» 6. Позиционирование престижа Престиж легко можно купить Например: Если духи, что Chanel Если украшения, то Tiffany Если ручка, то Parker Если часы, то Rolex Maserati «The absolute opposite of ordinary» Bentley «We are opposite of mass production» Porsche «There is no substitute» (незаменим) 7. По отличительным характеристикам Какими существенными отличиями обладает товар компании? Pillsbury – мука для приготовления выпечки, «мука с идеями» - в каждой упаковке рецепты