Я заметил интересную штуку, когда анализировал кампании для клиентов в VK Ads. Есть люди, которые видят рекламу, сохраняют пост в закладки и… пропадают. Неделю молчат, две, три. А потом бац — и покупка. Причем чек часто выше среднего. Сначала я думал, что это случайность. Но когда начал копать глубже, понял: это не баг, а фича. Сохранение в закладки — это не просто лайк из вежливости. Это сигнал, что человек серьезно думает о покупке, но ему нужно время. И если научиться работать с этой аудиторией правильно, можно выжать из рекламы куда больше...

🏡 Светлана из Нижнего Новгорода два года копила скрины в закладках ВК. То скандинавская кухня с белыми фасадами, то яркая испанская плитка, то бабушкин комод, который кто-то перекрасил в современный цвет. Она листала эти картинки вечерами и понимала одну проблему - ей нравится всё сразу. А когда дизайнер спрашивал "какой стиль хотите", она терялась. Не скандинавия же чистая, и не испания целиком, а что-то своё, смешанное. Объяснить словами это "своё" не получалось никак. В какой-то момент она просто скинула боту фото своей кухни и все три сохранённых референса...