В системе продаж есть вершина. Это коммерческий директор. Он должен управлять прибылью, рынком, ценами, каналами, маркетингом, продуктом. Но есть КД, который не вырос. Не как человек. Как архитектор прибыли. Он застрял в состоянии, когда коммерция — это «управлять продажами», а стратегия — это «больше выручки». Он не управляет прибылью, не строит коммерческую функцию, не видит рынка. Это пубертатный КД. Он есть. А архитектора прибыли нет. Пубертатный КД — это не возраст. Это состояние. Это уровень зрелости...